小型企业的企业对企业

企业占我国企业收入的很大一部分。事实上，美国有近七百万家小企业。这包括一切，从高科技初创公司到当地城镇的夫妻店，再到在邻居地下室完成的自由职业。作为就业增长的驱动力，所有这些业务都至关重要。 小型企业与大型企业 B2B 营销对于一家大公司来说，完成企业对企业的交易并不是什么大事。大企业很容易推销自己的优势。一般来说，他们拥有大量的营销预算、内部专业知识，并且有能力聘请顶尖的外部 B2B 营销人才。那么小企业呢——他们能取得同样的成功吗？他们能否同时完成小企业对大企业的营销和小企业对小企业的营销？ 你向谁营销？ 针对小型企业的企业对企业 (B2B) 营销与企业对消费者 (B2C) 营销非常相似。在确定您的企业将使用的营销方法时，首先看看您的营销对象是谁。如果向较大的企业进行营销，重点必须放在解决整个采购团队的问题和满足信息需求上，而不仅仅是产品或服务本身。



较大的企业的采购周期也较长。大型企业有一套指挥系统。最初关注你的 塞浦路斯 电话号码 营销活动的人通常不会决定是否选择与你的企业合作。每个采购团队成员都会有一系列新问题。如果您还没有预测并回答这些问题，那么业务可能会丢失。 通常，小企业在向其他小企业进行营销时会取得更好的成功，因为大公司更喜欢从其他大公司购买产品，特别是在既定的产品类别中。 （对于新的、高度创新的产品，小型/初创公司通常是唯一的选择。）凭借时间和经验，小公司可以发展其业务、产品供应和支持能力，以对大公司更具吸引力。 在向小型企业进行营销时，情感诉求可以与产品细节混合在一起。营销信息通常会被小企业主或与其密切接触的人直接看到。由于这更多地取决于个人决定，因此您的营销可以随心所欲。就像典型的消费者一样，对于低参与、低成本的购买，小企业主可以快速做出决定，而不需要额外的信息。他或她只会考虑几个因素，而不是整体。故事可以用来以非操纵性的方式融入情感诉求。



你擅长什么？ 由于企业可以生产或提供几乎所有可以想象到的产品或服务，商业世界的竞争异常激烈。对于您的企业来说，了解和理解自己在向其他企业进行营销时的定位非常重要。如果瞄准其他业务的销售目标太大或太小，或者目标定位错误，那么该业务就会失败。目标太大会导致销售量减少，您的企业将因收入不足而陷入困境，迫使您寻找并获得更多贷款来维持企业的生存。目标太小可能会让你的生意继续下去，但你的企业将难以发展。 如果你是买家呢？ 最后，向其他企业销售是一回事，但是当您需要从另一家企业购买时怎么办？作为一家小企业，知道什么时候应该像大企业一样购买。不，这并不意味着要花大企业会花的钱。这意味着在购买战略商品和服务时要避免冲动。